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路凡
8月8日，东京奥运会圆满落幕，中国队获得38枚金牌，88枚奖牌，金牌数追平了中国代表团海外奥运最佳战绩。在击剑、帆船、跆拳道、空手道、赛艇等小众体育，中国队表现不俗，金牌数占到20%，小众体育在奥运会刮起的这股小旋风名副其实。
回到国内市场，小众体育的处境并没有奥运会上那么风光。对于小众体育，大部分人看到了，一部分人摸到了，极少部分人享受到了。小众体育算是体育产业中最具想象力的一块大蛋糕，有资格能分食这块大蛋糕的，至少先做好三篇大文章：精准锁定小众体育的目标人群，打造支撑小众体育商业化的顶级赛事，跨界文娱旅游玩出圈。
一、小众体育的左脚：踏入体育消费的大河
奥运会新增项目往往会成为比赛的一大亮点，也是一届奥运会魅力的关键点，让观众有所期待，影响体育大国在奖牌争夺上的排名。本届东京奥运会，因为新增不少小众项目，包括空手道、滑板、攀岩、冲浪等，显得格外引人注目。
让人颇感意外，中国在这些小众体育上表现不俗。在滑板项目，16岁的曾文蕙闯入决赛取得第6名，刷新了中国选手在该项目最好成绩。在攀岩项目，20岁的宋懿龄曾打破女子速度赛世界纪录。在马术上，中国获得团体赛第9名，创造了中国马术运动新纪录。
这些骄人成绩的背后，自然离不开小众体育在中国市场出现的向好局面。国家在体育基建领域投资上向纵深发展，从小众体育的场地到赛事都成规模化趋势，为小众体育创造较为宽松的成长空间。尤其，奥运会增加了越来越多的小众体育，给予小众体育更大的展示普及平台。
小众体育的特色，集体育、娱乐、健身相结合，极具观赏性、刺激性、竞技性，满足消费者的需求，典型的滑板、攀岩，娱乐性并不亚于竞技性。小众体育出现的新景象，背后实际上是体育消费的丰富性，消费升级的一个符号。苏宁易购的数据显示，去年“双11”期间，小众运动户外装备订单量增长了%。京东在去年“”期间，马术头盔、马术靴等马术用品成交额同比增长均超过70%。
小众体育的年轻人属性更强烈，人群匹配性更精准，消费更具高端性。小众体育是一个真正意义上属于年轻人的体育市场，在普及上更突显生命力，年轻人性格深深地在小众体育上打上了烙印，带动小众体育在新媒体的深度传播。抖音发布首份体育数据报告充分验证了这一点，过去一年，冲浪、赛艇、橄榄球、马术等小众运动项目播放量增长迅猛。
二、小众体育的右脚：陷进水土不服的泥潭
年9月，国内头部橄榄球培训机构——北京巨石达阵突然传出停止运营的消息，停业的1个月前还在疯狂招生卖课。巨石达阵停业涉及学费上千万，多个家长向巨石达阵追缴学费。距离巨石达阵停业不到一个月，上海体育培训品牌咕噜咕噜关店、老板失联。
小众体育要在中国市场走向繁荣，一个不可缺少的基础条件，是小众体育培训机构支撑。从巨石达阵到咕噜咕噜反映出国内体育培训机构生存环境不佳。目前，整个体育培训机构的问题主要表现在从业人员参差不齐，有专业退役运动员、体育专业学生，甚至还有临时学习考证的人员。造成的直接后果，是培训质量不佳，更有可能给学生造成身体上的伤害，对于小众体育普及造成的负面影响不言而喻。
从滑板、攀岩、冲浪到马术等，大多数小众体育危险系数都很高，出现一点意外都有可能影响消费者长期健康。还有多数的小众体育都是舶来品，对中国人的身体素质、运动喜好也是不小挑战，需要长期的市场培养。从这两点来看，小众体育天然就有较高的门槛。
小众体育还有个别称——贵族运动。马术的单节体验课在元，一学年80次课，就是4万元费用。少儿级别的冰球运动训练的费用，以20万起步，橄榄球的一年的费用在2万-3万之间。这价格不菲的学费，该让多少家长望而却步？
乒乓球、羽毛球、篮球、足球这些在中国高普及的体育运动，在中小学、大学普遍是标配，有足够的场地、硬件配置、赛事，营造了高普及的环境。对于小众体育，这恰恰是欠缺的。如果小众体育的基础建设不到位，谈其他都是空中楼阁。
足球作为目前国内市场化最高，普及度最高的体育运动，仍存在场地稀缺的困境。从橄榄球、棒球、曲棍球到马术等，这些小众运动同样需要更大的场地，要解决它们的需求更是难上加难，所以，整体来看，从基础建设、人才培训、风险系数到运动偏好限制小众体育在中国市场的发展速度。
三、做好小众体育的“大文章”，走进体育产业化的春天
对于当下的小众体育一个形象的比喻，左脚踏进体育消费的大潮中，右脚陷在传统体育商业模式的泥坑中，整体来看，小众体育卡在体育产业的门缝里。如果小众体育要走向绚烂无比的体育产业世界，至少要做好三篇大文章。
1.第一篇大文章
重新定义“小众”，向“分众”体育升级
解决小众体育的困境，先从小众体育的主角入手，即真正找到小众体育目标人群。既然叫小众体育，如果一味地想让小众体育走向大众市场，像足球、篮球拥有广泛的受众群体，那也不现实的，这本身就是错误的。
小众体育中所谓小众，主要分成三类人，分别是家长、年轻人、职场白领。家长更详细的说，背后的孩子，指向小众体育的儿童市场及相关培训市场。儿童培养是小众体育普及的基础，培训市场的繁荣是小众体育的专业化表现。只有两者紧密结合，家长才会有信心、放心的为孩子付费。
年轻人是小众体育的主流消费群体，真正代表小众体育的先锋、时尚、炫酷。比如潜水，年轻人在世界各地深度潜水，发现探索海底世界。小众体育围绕年轻人布局，在赛事的收视，传播、付费，才能有更好的保障。依托小众体育营销，对于企业来说实现品牌年轻化，笼络年轻消费者不开错过的路径。
白领承载了小众体育健康健身的一面，更能代表了小众体育功能性的一面。白领下班之后，去攀岩、学习柔术、剑道等，出于转移工作焦虑，提升身体素质。小众体育对于白领是身心的一种释放，愿意付出较高的成本，这样小众体育也有一个更好的发展空间。
基于小众体育项目的多样性、功能差异性，注重向“分众体育”升级，让每一个小众体育项目精准匹配目标人群，逐步完成由点向线向面的突围，单一小众体育为点，通过目标人群建立成线，建立起体育消费产业化的面，迎来小众体育的美好时代。
2.第二篇大文章
赛事IP为王，平台造就一切可能
提到篮球，你会想到NBA；提到足球，你会想到世界杯；提到橄榄球，你会想到超级碗，可以说，每一个成功的体育项目背后有一个全球显赫的体育赛事。当下，小众体育再次引人
