坚持高端 百联世茂开业一年多调整30％进场品牌
尽管引进像杰尼亚这样的大牌的愿望至今还没有实现，但是，百联世茂国际广场在现实消费群体与目标消费群体反差较大的情况下，一年多来还是把经营高端品牌、面向高端消费群体的定位坚持了下来。一年多来百联世茂根据消费市场的现实，对30％的进场品牌进行了调整，引进了一批更为南京路西藏路商圈接受的高端品牌。 铺面经营的15个品牌全部是一线品牌 上海百联世茂国际广场总经理韩宏森告诉，百联世茂开业前，我说过“品牌商对百联世茂有没有信心３个月里见分晓”的话。那是有人认为，高端品牌在南京路西藏路这样的商圈坚持不了三个月，但事实是三个月后，没有一家高端品牌“撤退”的，到目前为止，百联世茂铺面经营的15个品牌全部是一线品牌。
从南京路西藏路商圈的消费群体而言，以外地消费客源、特别是外地旅游团队为主，南京路步行街始终被人们贴上了“大众消费”的标签；从高端商业的氛围来讲，百联世茂周围没有一家类似南京西路梅、恒、泰那样经营顶级品牌的商店。因此，在这样的商圈里经营高端品牌的难度是很大的。现在，百联世茂开了一个头，成了在南京路西藏路商圈首次涉足高端奢侈品的打前站的。
韩宏森认为，在这样的商圈里，高端品牌的经营要有五六年培育期，国际一线品牌的经营有一个从一线里的二线品牌、一线里的一线品牌和一线里的顶极品牌这样的渐进过程，虽然，百联世茂铺面经营的品牌目前还是一线里的二线品牌，但是，没有这样的过程，没有百联世茂打这个前站，今后，LV、杰尼亚就不可能进入这个商圈。
大力引进高端品牌中的熟牌
韩宏森说，为了坚持高端定位，引进一线品牌，我们放弃了百联世茂国际广场铺面商场一年可以收到的上千万元的租金，采取做扣率的方式与品牌商共担风险。与此同时，我们在坚持高端形象的前提下，不断提高我们的经济效益，为此，百联世茂在一年多的经营中不断根据市场的特定需求调整品牌结构。
由于高端品牌中的熟牌比较被包括外地消费者在内的广大消费者所知晓、接受，因此，我们对档次虽然很高，但是国内消费者的知晓度不高的品牌，通过双方协商，调整给高端品牌中的熟牌经营。例如，某意大利品牌，在品牌排位上很靠前，在意大利本土也属高端品牌，但是，由于国内消费者还不熟悉，特别在南京路西藏路商圈里引不起消费者的共鸣，每月的销售额仅一两千元，为此，经过双方协商，这个品牌退出了百联世茂，引进了一家在国内消费者中知晓度极高的“都彭”（Dupont）专卖店。都彭品牌打火机在国内消费者知晓度极高，都彭专卖店除了销售打火机、钢笔等拳头商品外，还推出了服装、佩饰等系列商品，不仅品牌知晓度高、商品面也广，月销售达到五六十万元。
为时尚品牌搭建平台 百联世茂在引进熟牌的同时，还积极引进适合南京路西藏路商圈本地白领消费群体的高端时尚品牌，虽然一些品牌刚刚进入中国、进入上海，但是由于品牌商品的商品线长，给消费者挑选的空间大；商品的色彩跳跃、款式新颖、调配自然，百联世茂就不惜场地，为这些品牌提供施展的舞台。例如，百联世茂引进的“布克兄弟”（Brooks Brothers）占据了原先经营皮具、瓷器的三个铺面商场的铺位，被称为“总统穿着的休闲装”的布克兄弟服装时尚、休闲，而且品质特别好，受到了商圈内白领消费群的欢迎。此外，1百联世茂引进的由杰尼亚公司新开发的新品牌“彼雅博”（Piombo）服饰不论是花式、色彩，还是款式、搭配都很出挑，进场后销售额从每月二三十万元开始，逐月稳步上升。
百联世茂的四楼还引进了以“女人的梦想”为主题的“淑女屋”，该品牌专卖店达250平方米，商品从童装、少女装、淑女装、女装，到床品，囊括了女人一生的衣着，适合的顾客群十分丰富，销售额最高一天达8万元，目前正进入其夏令销售旺季。
据介绍，百联世茂一年多来调整的品牌比例达30％至40％，新引进的高端品牌商的销售都有一定程度的提升，收到了既保持了高端形象，又取得了经济效益的效果。 链接
原定今年10月份开业的世茂国际广场二期项目，由于施工方面的原因肯定将延迟至明年。据估计，世茂国际广场二期的施工将在今年九十月份才能完工，按照9个月的二次装修、招商期计算，世茂国际广场二期将于明年七八月份才能开业。世茂国际广场二期的招商将由百联股份招商总部统一进行。世茂国际广场二期的经营面积达3.5万平方米，届时，百联世茂国际广场的经营面积将从目前的2.3万平方米扩大至5.8万平方米。 （上海商报 叶松）