如今的房地产项目，
代名词普遍是高周转、品质低；
曾经的行业标杆也是随波逐流，
正所谓：树品牌难，毁品牌易！
未来10年，房企的领先者，
依然会属于品质的坚守者；
做地产，还是要怀有匠心精神，
细节决定成败，时间终会见证答案！
目前质量反响比较好的房企，均是以擅长做豪宅居多，北京中赫·万柳书院、钓鱼台七号院、霄云路8号、金茂府、上海汤臣一品、绿城玫瑰园，几乎每个项目，都能说出各种优点，共同的一点是：品质绝佳！
曾经这些房企的品质方面，近乎无可挑剔。虽说我们自家房企不能做出最顶尖的产品，但也绝不能掉链子。
未来的房企！
应该多擦亮眼睛、兼听则明，把上述这些标杆房企传承下来的好产品、好口碑、好经验要加倍珍惜！
高端项目开发商需要想清楚的问题
卖产品还是卖作品？
卖需求还是卖梦想？
卖价格还是卖价值？
自年以来，中国房地产*策以及产业发展方向发生了里程碑式的变化和转折，一二线城市豪宅和高端别墅/大平层产品的打造理念、产品定位、客户画像、服务方式等全部发生了没有任何历史参照和无法看清发展方向的巨大变化！
下面我们将带您一起，了解一下目前北京、上海、香港等城市最顶尖豪宅开发、高端别墅/大平层项目的产品打造方法和最新营销策略。
Importance
一起谈谈“豪”
游戏规则的改变，倒逼无数一二线城市地王项目打造豪宅产品，对于本就缺乏北京、上海、香港等一线城市最顶尖豪宅（豪宅圈公认的标杆“北有北京钓鱼台七号院、南有上海汤臣一品”）打造经验的国企和私企开发商，在产品打造和营销经验上出现了难以突破的瓶颈和焦虑，开发理念从原来李云龙草根式的高周转粗放复制扩张向邦德国际特工贵气十足高逼格的精致艺术慢做产品的方向发展势在必行。学习北京，上海，香港乃至欧美一线品牌豪宅的小众打造理念已经成为目前豪宅开发商创始人，高管和资深一线营销精英提升眼界、格局和品味的必修课。
年3月20-21日·杭州，地产视界研习社将特邀北京豪宅销售总教头许老师，带领大家一起学习品鉴国内外顶级豪宅产品打造方法，极致体验豪宅精心打造理念和产品设计亮点。
实例见证！
国内豪宅项目公认课程
参加学习能收获什么？
1、开发商董事长、总经理、副总经理、营销总、设计总等高管：
北京、上海、香港最新顶尖豪宅项目（单价20-万/平）案例分析。豪宅神盘：北京中赫钓鱼台七号院、北京万柳书院成功案例开发理念解密与解析。开发商对于打造产品需具备的匠人和父亲的格局，思维和品格。开发商高管也是营销人员的心态和观念的建立。80和90后豪宅新晋主力消费客群画像分析。成功人士提升家庭情感质量和个人生活消费品味的趋势分析和建议。2、资深高端项目销售总、客户经理：
如何让高净值豪宅客户和业主成为你的粉丝？
客户经理“男神”“女神”养成记（个人内涵，修养，品味，气场的塑造）。
如何建立起成为董事长合伙人以及产品代言人的心态和境界？
营销人员更高效，更独特，更高逼格的案场接待流程和谈判方法。
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培训核心提纲介绍
1、北京、上海、香港最新顶尖项目资讯分享与打造理念深度解析，项目内部独家图片展示，打造理念分析。
2、三地豪宅的本质区别以及客户诉求的区别：开阔学员眼界、扩展思路找到打造高端产品灵感。
北京中赫钓鱼台七号院和万柳书院
1、从拿地、定位、设计、选材、施工、销售、会所服务，物业全过程区别于市场主流思路的艺术品级别。
2、独具匠心打造方式和背后故事的深度揭秘。
1、未来高端项目打造者、创意商人的新画像：像天马行空的艺术家一样做产品定位和设计，以匠人的平静内心和敬畏心态打造产品，以父亲为女儿找女婿的心态寻找志同道合，相见恨晚的业主。
2、一定比例的高端项目业主社会地位和经济实力是超过开发商董事长的，创始人需具备的营销人员心态配合作为项目代言人的营销人员工作，拿下大单。
1、80/90后新晋主力消费客群的需求和品味，与50/60后企业创始人相比的极大转变，没有海外留学经历的开发商创始人如何把握产品定位方向？以及营销人员如何塑造更加国际化的谈判方式。
1、高逼格户外探险运动（潜水、风筝冲浪、滑翔伞）入门方法和心态，最流行国际品酒趋势，学习飞机驾驶，乐器学习入门方法，创新英语学习技巧，高逼格运动视频拍摄技巧，高端摄影器材解析，奢华海外DIY个性旅游策划方法和建议。
1、家中做客理念：先会客后把玩。打破传统的沙盘讲解、户型图介绍、样板间参观、报价谈判等接待流程，以主人翁姿态全新接待流程。
2、豪宅、高端别墅营销人员以个人魅力征服客户：需具备的观念、气场和与之匹配的话术。
3、高端别墅、豪宅营销人员如何在谈判过程中潜移默化向客户展示出自己远远高于客户的无形资产，双方平起平坐、互相欣赏、减小成交难度，增加做客户的深度。
4、营销人员提升个人无形资产的方法和建议：成为“斜杠”青年的“1.2.3”法则
1、香港春坎角、浅水湾、Nicholson（单价：-万/平）参观案例解析分享
2、上海静安北外滩大平层（未入市、均价30万/平、1亿起步）和养云安缦别墅参观案例解析分享
3、一首钢琴曲成交1个亿：北京钓鱼台七号院楼王豪宅的成功销售经验
4、一本几十元的纪念册：客户出资助我美国之旅回馈礼物技巧
5、我和豪宅客户两家人的海外旅行：如何撬开高净值人群“心锁”亲密无间？
6、懂比专业更重要！玩转样板间，富人生活方式版户型讲解。
7、3小时没聊一句房子！在客户家中做客，一起品酒抽雪茄，万成交如何做到？
8、业主不到场，受业主之托，代业主出面与北京东山墅叫价一个亿独栋楼王别墅二手房高端买家谈判，刷脸收取买家万定金，无折扣，经典案例谈判方法分享。
课程教练一许名铄老师
北京豪宅销售总教头
15年北京豪宅高端客户谈判经验，-年任北京首创西三环豪宅项目缘溪堂客户经理（客户以北京红二代商人及摩根、高盛、中金高管为主）。
至年任北京中赫置地豪宅客户经理。北京中赫钓鱼台七号院四位客户经理之一（年京城最高单价豪宅名盘）。
北京中赫万柳书院客户经理（目前均价20万/平米，每套0万起）公司最资深营销精英，公司内部各部门最具影响力企业文化，销售理念培训讲师。年成功销售钓鱼台七号院顶层大平层单元，单价17万/平米，总价1亿，创当年全北京住宅最高成交单价纪录。
年至今已有30多个海外国家旅行经历
至年陆续成为AOW进阶和干衣专长潜水员，年参加了加拿大BC省6人野生动物干衣探险潜水团，年独自策划了南非德班sardinrun探险潜水行程，年1月独自策划和天津书法大家兼潜水大神72岁尹连城老爷子高难度墨西哥坎昆洞潜。
酷爱海外旅行和探险，流利的英文听说读写能力，与国外旅游产品供应商英文邮件电话沟通，善于做行程策划，挑选酒店，民宿，潜店，餐厅，酒吧以及各类刺激的户外活动（风筝冲浪，潜水，Flyboarding，蹦极，悬崖跳水等）以及带老人，儿童团和高净值拥有海外经历人群的丰富旅游经验。数次被北京豪宅业主邀请到海外豪宅的家中作客居住，经常携带业主父母子女全家海外度假探险（肯尼亚，北欧游轮，加拿大等国），成为豪宅业主和客户心目中名副其实的豪宅销售、户外运动两栖男神。
一位豪宅讲师的真诚自述
集颜值与才华于一身的实战导师
作为一名资深豪宅和高端项目营销人员，经营的是房产中超高溢价的艺术品和收藏品，面对的客户是财富金字塔尖的成功人士，对于营销人员的要求极高，具备地产营销人员的高超销售能力充其量是及格线，还需要在其他领域修炼成准专业人士，具备N个斜杠高水准的斜杠青年！
最重要是眼界和格局，15年来在企业打造豪宅匠人文化理念的熏陶下和受到企业对营销人员富养的豪宅销售生涯，见证了企业打造豪宅的每个细节，每天接触的都是中国金字塔尖人群，经常去上海，香港与豪宅同仁交流学习，了解最新豪宅资讯，和二三线城市开发商董事长的业主共同探讨豪宅、高端别墅的打造理念，经常会有来项目（钓鱼台七号院和万柳书院）学习参观的其他城市开发商董事长和我说：”许老师，你真应该给我们这些开发商上上课，讲讲你们中赫的豪宅开发理念！”
很多同样是开发商董事长的业主也表示：“我也是做地产的，就因为我自己肯定做不出这样的产品，所以才下决心买你家的项目！”其实目前新*策形势下，很多开发商创始人都是有做豪宅产品的情怀，苦于没有时间去参观北京上海香港三地顶尖豪宅和高端项目，即便参观了或者有朋友是项目业主，但没有项目打造者深入的开发理念和建造过程解析，也只能听听销售人员浅显的项目讲解，走马观花看个表面，就像外行去卢浮宫看毕加索名画，知其然不知其所以然。
况且真正顶尖的香港豪宅参观门槛很高需要高端人脉介绍，北京上海的豪宅参观最低门槛也要提前出示至少万资产证明，这就导致了眼界和格局限制了有打造豪宅潜力的开发商进入思维瓶颈，限制了潜能，实在可惜！
其次是向万科王石老大哥学习，能够放下成功人士身段，敬畏大自然，玩登山，滑翔伞，在成功人士圈子里打造出自己独有的，备受同级别企业家仰望的个性IP！
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独特理念和阅历
年至今，本人下定决心，运用智慧苦心运作出来宝贵的业余时间修炼高难度户外探险技能及体能训练，冰下潜水和风筝冲浪都是对体能，勇气，心境，技巧，耐心极大的挑战，过程中30多个国家的经历，增广见闻，更结识了几位一起南极帆船探险冰潜的队友，无一不是商业社会70,80后国内和香港极其顶尖的成功人士和企业家！
正是有了这些阅历，培育了无数从60后到80后交心好友的豪宅业主和粉丝，从被我带父母美国度假孝心所感动，主动出资的项目楼王业主，到开着宾利在洛杉矶70多年历史顶级餐厅请我全家晚宴的业主，再到年带着母亲和98年儿子移民国外的业主全家，两家人一起肯尼亚看动物大迁徙，再到去加拿大BC省潜水，移民温哥华的业主亲自开大皮卡豪车机场接我，家宴款待并且像家人一样住在业主西温富人区豪宅别墅里......终究成功的人生远比成功本身更美妙。
对于做高端产品销售同仁（豪宅、私人飞机、金融产品、豪车‘’艺术品‘’奢华家具等）不论是想以公司IP打造出区别于竞品项目，有温度能传承的经典豪宅项目的开发商创始人，还是有志征服高端大客户的豪宅领域的资深销售精英来说，相信我的一些心得和经验是可以给大家启发和帮助的。
从豪宅与中高端产品区别的独特理解（匠人情怀，艺术品溢价，打造理念等）进而正确定位自己的项目以及营销人员自身发展和学习方向，建立项目独有的客户谈判技巧和心态，以更高效，更独特，更高逼格的方法让高端客户对营销人员完成：“俯视—平视—仰视”的心理过渡。
根据不同地域不同风格的豪宅项目以及营销人员的具体性格特征和销售的产品类型，以全新的思维看待豪宅和高端项目销售这件事，帮大家建立适合自己的销售心境和技巧。
综上所述，我相信很多朋友会有很多问题：在“北上广不相信眼泪”的高压力下，作为没背景的天津人北漂打工一族，带父母海外度假，学习户外技能的时间和费用怎么运营出来的？作为70后怎么说服节俭的40后父母出国住高端酒店？如何化解和父母两代人的代沟，经营出连豪宅业主都羡慕不已的高质量亲情？如何突破自己内心恐惧学习高难度户外探险，冰下潜水技能？如何在朋友圈展示高质量亲情和户外技能让高端业主仰望进而促成上亿豪宅成交？如何把工作，生活，爱好完美有机结合，互相促进而不是互相矛盾，经营出成功的人生，鱼和熊掌能兼得的智慧和方法？
课程上我会和大家一起交流，一一解答！期待和大家的相会，互相学习！
游学集结营报名细则1.「课程时间」
3月20-21日·杭州
即日起接受报名，报满截止。
课程以实战案例追踪，欢迎定制企业内训。
2.「招生对象」
适合高端项目开发商
董事长、总裁、副总经理、营销总监、设计总监以及具备高端项目销售经验的资深销冠精英等。
3.「研习名额」
限报40人、精品小班授课。
4.「主办单位」
地产视界研习社
北京君安益得商学院
5.「研习费用」
元/人
优惠*策
3人参加：4元/人
4人参加：元/人
5人以上：元/人
上述费用包含本次私董会训练期间：教练咨询费、培训费、讲义资料费、场地费、茶歇费等。不含往返交通食宿费用。
凡会务组提供酒店代订服务，如需住房，请与您的课程顾问联系，会务组统一安排，费用自理。
6.「支付方式」
开户名称：北京君安益得工程咨询有限公司
银行账号：
开户行：招商银行北京华贸中心支行
支付时请备注：企业名称+课程主题+日期
7.「报名咨询」
郝老师
同