作者：程小琼，新零售商业评论高级编辑
“变废为宝，我们知道，他们做到。”
年8月，垃圾分类成为媒体头条热点的当口，*宁宁穿着12个废弃塑料瓶做的T恤，13个废弃塑料瓶做的雨衣，以塑料改造师的身份上了湖南卫视的“快乐大本营”，参与其中一个叫“真真假假”的环节。
结果被明星嘉宾们判定为“这是假的”。
一次性PET塑料瓶回收之后再生为化纤，做成衣服、鞋包等产品，在中国已有至少20年、在欧美将近70年的研究与应用历史，技术成熟，市场稳定，一直受到时尚品牌的青睐。
*宁宁把这个技术和材料应用到了自己主理的可持续时尚潮牌好瓶（HowBottle）中，至今已有3年多了。
从toB端的环保T恤定制业务开始，好瓶凭借出色的营销和设计能力走到了消费者面前，越来越多的人接受了用塑料瓶回收再生新材料制成的衣服，但*宁宁比较崩溃的是，总有人问她：我给你12个废弃塑料瓶，你能给我一件衣服吗？
这个问题，换作苏州玖隆再生科技股份有限公司董事长唐国明来回答：12个塑料瓶可以换来的，只有5毛钱。
而一件好瓶定制T恤的基础价格是元。
塑料回收，变废为宝，成为了全球气候变暖，污染严重的时代危机中的一个出路。
当大多数人还停留在“知道”时，一些行动者已经开始“做到”了。我们共同面对的，是拓宽消费者认知，让钱包为青山绿水买单。
塑料回收的古老生意
塑料作为一个宽泛的概念，面向大众的分类有7种型号，由一个可回收的三角形符号和一个数字组成，每一个数字代表一种塑料类型。PET是其中的No.1。
PET中文名为聚对苯二甲酸乙二醇酯，英文名为polyethyleneterephthalate，最常见的用途是制作成饮料瓶和纺织纤维，后者即为聚酯纤维，是化纤的一种——翻看你的衣服材料说明，这都属于常见材料。
在面料和材质上，好瓶产品所用的“rPET”是指回收后的PET，其中“r”（recycle）意为“循环、回收”。
PET来源有两种途径：从石油提炼成为原生材料，以及回收PET做成再生材料。
显然，回收PET再利用能缓解石油资源短缺，快速降低碳排放：1吨rPET纱线相当于个塑料瓶，可以减少二氧化碳排放4.2吨、节省石油0.吨、省水6.2吨。这意味着，生产rPET比常规生产PET节省近80％的能源。
在中国，废弃塑料瓶的回收，是一门古老的生意。在街头的垃圾桶、从家庭丢出去的垃圾袋中，塑料瓶停留的时间是最短的。
在社区，大部分老百姓仍保有塑料瓶可回收的意识，通常会收集变卖或交由保洁员回收。
位于老闸北的杨波大厦，是上海垃圾分类力推的模范小区之一，夏天其保洁员一周可以回收斤塑料瓶。在街头，总能看见有人翻垃圾桶，甚至是从你手里讨走刚刚喝完的矿泉水瓶。
唐国明创立的苏州玖隆，早在年就开展了废纸的回收业务。年造纸行业受到金融危机的冲击，回收再利用的产业价值骤减。
唐国明在找新出路时锁定了废旧塑料行业。他利用旧有的废纸回收网点同时回收废塑料。
为了解决废旧塑料下游产业链的标准化问题，唐国明自建工厂，做塑料的标准工业产品PET瓶片，这一转型让玖隆成为了该领域的领头企业，于年7月挂牌新三板，根据其年报年营业额3.75亿元。
新版“鸡毛换糖”
中国的废弃塑料瓶回收率可以达到多少？
唐国明表示，业内还没有严格科学的数据，在他看来，回收率能达到90%甚至是97%。好瓶负责供应链的伦嘉渝也认为回收比率很高，接近70%~80%。
尽管国内对于PET瓶有如此高的回收率，仍然无法满足全球的塑料需求。年全世界塑料产量达到3.59亿吨，中国是世界第一大塑料生产大国，产量占全球的30%。
年7月国务院发布《禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制度改革实施方案》之前，塑料再生行业的利润是依靠废塑料近乎零成本进口，以高昂环境成本为代价。
唐国明说，玖隆一开始因为废纸回收的网点布局，就只做国内的塑料瓶回收业务。受洋垃圾进口禁令*策的影响不大。
通过玖隆位于全国的回收点，被回收的塑料瓶会进入一条成熟的产业链，塑料瓶被清洗干净，瓶盖、瓶身和外包装塑料纸分离，塑料切片、抽丝、冷却集丝，生成纱线最终织成面料。
并非所有被回收的塑料瓶都能被做成面料。塑料回收之后，会根据干净程度和纯度进行分类。塑料粒子和PET瓶片会被送往不同的面料工厂进行加工。
根据中国合成树脂协会塑料循环利用分会相关专业人士介绍，从产能来看，国内的PET成为纺织面料的比例为52%，28%变成了填充物，进入了日常生活的被子、羽绒服、毛绒娃娃里，剩余的10%是无纺行业。
受限于塑料的处理技术，部分塑料会在小作坊里变成塑料粒子，最终成为低质的塑料制品，比如塑料盆、塑料凳、塑料垃圾袋、塑料步道，等等。
这也是一个21世纪新版的“鸡毛换糖”故事。
鸡毛换糖的精神成就了今日之义乌。义乌的地理位置决定了它种田先天优势不足：土地酸性强、肥力差，当地人发明了用鸡毛等杂物沤肥的方法。
每年冬春农闲的时候，周边一带的农民手摇着拨浪鼓，肩挑两个担子，走街串巷，用自制的红糖换回鸡毛，被称为“糖担”。
“鸡毛换糖”作为一门谋生的手艺，在浙江义乌一带已经延续了数百年，收回来的鸡毛，可以做成治胃病的药品，成色好的会被做成手工艺品，差一点的就做成肥料。
20个世纪80年代，义乌小商品城的前身，就是“糖担”们用小百货摆地摊的模式。老百姓的日常需求叠加了*策的导向，刺激了商人们逐利的胆量，40余年的经营才有了今日小商品城的生机勃勃。
ToBorNotToB，考验讲故事的能力
莎士比亚让哈姆雷特面对生死选择时独白：ToBeornottoBe，thatisaquestion.（生存，或者死亡，这是一个问题。）
每一个进入产业的企业家、创业者，也面临这个选择难题——toBornottoB，做B端生意还是C端品牌？
赵文静坚定地选择了只做toB的生意。在纺织行业深耕了10多年的她，经历过一次外贸品牌从0开始的打造，3年下来感受“就像扒了一层皮，做C端品牌太难了”，于是年在上海创立P.E.T.好润环保，为企业提供rPET面料相关的环保产品定制服务。
赵文静选择投身服务B端，考虑了自己和创始团队伙伴的行业优势。他们都在服装行业从业多年，熟悉服装和纺织行业的供应链，能撬得动面料工厂以确保小批量合作。
“相同的价格，我们可以提供更好的品质，我们可以确保在相同的品质下，我们一定是最低的价格。”
赵文静的第一个合作对象，是阿拉善SEE基金会华东项目中心，定制了个塑料瓶回收材质做的环保袋。
阿拉善SEE是史玉柱、王石、冯仑等80名企业家在内蒙古阿拉善盟发起成立的以社会责任（Society）为己任，以企业家（Entrepreneur）为主体，以保护生态（Ecology）为目标的社会团体。
这之后，围绕企业的礼品或者内部采购需求，好润还推出了渔夫帽、眼罩、真丝质感的丝巾、企业会议、工牌所需的卡套等一系列产品。
赵文静很欣赏HowBottle的品牌打造能力，认为“她们特别会讲故事，适合做C端”。
好瓶是在年开始转向以toC业务为重心的，事实上，在伦嘉渝入职并负责供应链的运营管理之前，*宁宁深受供应链折磨。
*宁宁是新闻系出身，当过记者，毕业后去了阿里巴巴，在淘宝做了5年多的产品运营，经历了手淘改版，阿里纽交所上市敲钟。射手座爱自由逐梦特质明显的她，在自我迷失中，辞职开始Gapyear（间隔年）行走世界。
回到国内，她接触到了社会创变者们聚集的BottleDream，这是一个从腾讯出来的用户体验设计师创立的平台，鼓励青年人用创造力改变社会。
热爱潜水的*宁宁在这里萌发了“回收塑料瓶把它们做成好看的产品，通过撬动市场力量介入，解决塑料污染的环境问题”这一想法，于是在年创立了好瓶，主打可持续生活方式，目前主要做包袋。
她想做出好的产品，但一开始并不懂供应链，经常在办公室拍着桌子跟工厂的人吵架，“又把细节做错了”。前一年多都在自我调适和对外抓狂之中游走。
第一年做的一系列环保行动卓有成效，为好瓶吸引来了现在的供应链合作伙伴，一家专注做可持续面料的公司主动找到好瓶想合作。
几轮接触下来，*宁宁和伦嘉渝对工厂的管理和技术水平都比较满意，整个生产和开发节奏才稳定了下来。
在toB转向toC的试水中，好瓶确实展现出了非凡的营销天赋，按照*宁宁的说法，“得大声向外说，才能让人听见”。
无论是*宁宁从阿里离职逐梦的经历，还是产品的设计和文案、可持续生活方式的推广策略，都深受青年群体的喜爱。
年，好瓶发起了“SportsForGood”拯救瓶子的行动，通过马拉松赛事的合作来推动消费者的